Le développement de la culture commerciale est un enjeu prioritaire pour notre pays.
Un défi, certes gigantesque, dans un contexte macroéconomique qui pourtant s’y prête plus que jamais.
En effet, l’environnement actuel français se caractérise à la fois par des marchés matures voire saturés, une consommation atone, l’absence de croissance économique et le déficit de notre balance commerciale. Dans ce contexte, nos entreprises ont plus que jamais besoin d’équipes de vente performantes pour résister et se développer.
Par ailleurs, à l’heure de la révolution numérique qui donne le pouvoir aux consommateurs et aux acheteurs hyper informés, avisés et de plus en plus compétents, la fonction commerciale – qu’il convient nécessairement de réinventer – occupe et joue un rôle essentiel pour la croissance de l’activité et de la profitabilité des entreprises.
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