Le Département Études et Recherche de l’Apec a réalisé au cours des dernières années plusieurs travaux portant sur le recrutement des cadres, notamment sur les difficultés inhérentes et les pratiques de sourcing.
Dans le contexte actuel de crise économique, de nombreuses activités se restructurent. Dès lors, la question qui se pose est relative aux impacts potentiels de ces transformations sur les recrutements de cadres commerciaux, à court comme à moyen terme.
Pénurie des cadres commerciaux ?
Le premier constat est que la pénurie de cadres commerciaux constatée dans le passé - celle-là même qui aurait fait grimper les rémunérations - n’a plus cours. Le marché des candidats,en ce sens, est moins tendu. Néanmoins, malgré cette moindre tension conjoncturelle et le fait que les entretiens ont eu lieu pendant la période de transition, des tendances lourdes sont mises au jour, indépendantes de la crise.
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