Archives de la catégorie: Fiches métiers

Definition Comme son nom l’indique, le VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) se déplace au domicile de ses prospects/clients pour effectuer l’acte de vente, individuellement ou en réunion. Le statut est celui de travailleur indépendant. Il peut travailler pour une ou plusieurs entreprises avec laquelle ou lesquelles il a signé un contrat. Il assure la vente…

Definition Le Téléacteur réalise sa relation commerciale uniquement à distance par téléphone. Le Téléacteur peut juste être dans une démarche de conquête de clients, ou de vente de nouveaux services ou produits à des anciens clients. Les téléacteurs travaillent souvent pour des sociétés d’externalisation de la force de vente qui mettent à disposition de leurs…

Définition Le Technico-Commercial combine le savoir-faire commercial avec la dimension technique. C’est à la fois un vendeur qui négocie des contrats avec des clients et un expert technique de son univers capable d’expliquer et de démontrer techniquement le fonctionnement et les avantages de ses produits. Plutôt orienté B to B dans le secteur industriel, il…

Définition Le Prescripteur est un commercial dont l’approche consiste à recommander l’achat d’un produit, d’un service ou d’un marque. Il ne vend pas directement. Son objectif est d’influencer son ou ses interlocuteurs sur le choix des fournisseurs, des produits, services, marques, qui seront achetés par un tiers. Par exemple, le rôle d’un visiteur médical est…